崗位概述：在海外銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，具體執(zhí)行海外市場銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域或客戶的開發(fā)、維護(hù)與技術(shù)銷售支持，實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)：

1、客戶開發(fā)：通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、實(shí)地拜訪等方式，在指定區(qū)域開發(fā)新客戶和潛在代理商。

2、客戶服務(wù)：及時(shí)響應(yīng)海外客戶詢盤，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹、技術(shù)解答和方案建議，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單。

3、技術(shù)銷售：深入理解公司產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、安裝要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能向客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)講解和澄清。

4、項(xiàng)目跟蹤：全程跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)項(xiàng)目落地；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目從詢盤到交付的順暢進(jìn)行，及時(shí)向客戶更新進(jìn)度。

5、市場反饋：收集海外市場競爭對(duì)手信息、產(chǎn)品趨勢和客戶反饋，并向公司匯報(bào)。

6、參展支持：協(xié)助參加國際展會(huì)，負(fù)責(zé)客戶接待和現(xiàn)場溝通。

任職要求：

1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械工程、材料類或英語等相關(guān)專業(yè)。2年以上外貿(mào)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)。有工程材料、建材或制造業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、語言能力：英語聽說讀寫流利，能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判。

3、技術(shù)能力：具備良好的技術(shù)理解能力和學(xué)習(xí)能力，能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)。熟練使用CAD看圖、Office辦公軟件。

4、核心能力：具備良好的客戶開發(fā)能力、溝通表達(dá)能力和談判技巧。積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的成單欲望。

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